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全国超百城落地楼盘网凭什么

2019年03月05日 栏目:租房攻略

全国超百城落地,楼盘凭什么?当卖域名的老板卖房子,有意思的事出现了36氪曾于今年初报道过楼盘的两大竞争力:行业域名带来的流量优势以及

全国超百城落地,楼盘凭什么?

当卖域名的老板卖房子,有意思的事出现了

36氪曾于今年初报道过楼盘的两大竞争力:行业域名带来的流量优势以及在长沙总部打造的顾问销售模式。(点击查阅)

在多年的积累下,这两大杀手锏为楼盘带来了可观的广告收入,也获得了大量的精准客源。随着这些优势的不断累积,楼盘模式的聚合效应正在加快显现。

据楼盘提供的数据显示,2016年,其仅长沙、广州、重庆、西安四个城市的房源去化量便达到12099套,总销售额超过93.41亿。直营站点从原有的长沙、广州扩展到整个海南省,同时,其落地城市涵盖深圳、重庆、贵阳、济南等超100个。2017年至今

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,这些城市的续约率达到75% 。今年前5月,楼盘在全国的城市拓展业绩同比增长83.25%。

楼盘价值获百城合作伙伴认可

据了解,楼盘优质的行业域名及用户体验,已让其实现日均37万的独立访客——这些用户都是比较精准的购房用户。

爱站查询工具显示,楼盘仅在百度一家平台就拥有近7万个关键词,楼盘的流量优势远超诸多同类型房产互联平台,甚至远高于比楼盘估值高数倍的侃家、觅房。

据了解,多数平台获取客户仍主要依靠搜索引擎营销,即付费排名获取,这导致了高昂的获客成本。

楼盘供图

除了流量带来的红利,吸引大量城市代理商加入楼盘的原因还在于其优质服务带来的口碑。

据介绍,合作后,楼盘渠道服务部门会对分站运营、、销售等部门人员进行培训,提供长时间络跟踪指导,并配有专门的城市客服人员与技术团队,随时响应并解决城市分站遇到的各种问题。

对产品本身的不断迭代和创新也加强了各分站的信心和盈利能力。

目前的房产销售,特别是在三、四线城市,主要以开发商直销、代理公司帮销和中介机构及渠道公司分销的模式为主。在拓客方面,也主要依托传统媒体公司以及线下的活动资源等。这使代理公司不得不面对案场转化率低、付出回报比低、渠道可控性差、客户合作粘性差等问题。

为此,楼盘推出了一个规范化的报备系统,便于预防撞客及截客的发生;有一套完整的CRM系统,对流程进行再造和智能化管理,无缝对接线上、线下,提高各环节沟通效率的同时,解决案场转化率低、渠道可控性差等问题;而及时掌握客户全流程的动态,则确保了结佣的及时高效,并在一定程度上加强了客户粘性。

充分发挥服务和效率优势,做房产交易行业的“海底捞”

楼盘想要做的远不止百城战略的布局和流量生意。针对市面上参差不齐的购房服务,楼盘CEO戴跃表示,“我们要做房产交易行业的‘海底捞’。”

以楼盘总部长沙为例,除了有自己的资深置业顾问,还有专属的看房车。在整个服务过程中,置业顾问必须对楼市政策及每一个楼盘详情了如指掌,甚至连看房车司机都要对项目有全面的了解。

销售人员需根据客户需求,进行“私人订制”,然后才能推荐楼盘。在长沙市内,所有的带看均有专车接送。进入项目之前,销售人员还需将项目的配套、优劣、后期规划等信息告知客户,让客户进入案场后,只需核实被告知的信息。这就大大节约了客户的时间,也提升了销售人员的带看效率。

根据楼盘提供的数据,在成交高峰期,每个带看的客户,就能成交一单。

据了解,楼盘下一步将在新房销售产品上发力,楼盘最新研发的智能管控系统已经在试点城市广州投入使用。这款系统充分利用了楼盘的内外部流量,并针对开发商在智能分销、案场管控、财务动态、数据分析等流程中遇到的问题,以及中介公司在管理和发展上的局限,提出了具体高效的解决方案。

智能管控示意图,楼盘提供

在积累了足够多的楼盘、用户和合作的经纪公司后,系统沉淀的客户数据、推广数据、渠道数据、案场数据、财务数据等,就能对项目营销走势,甚至是未来的市场走势做出有理有据的研判。同时,根据由此产生的大数据及经纪人服务价值,进一步衍生到金融、装修、家居等相邻领域的价值平台合作。

据了解,楼盘正计划开展新一轮融资,用来把“海底捞”式的新房销售与服务理念快速复制到更多城市。